В декабре 2025 года терминал LIFE PULSE вошел в реестр контрольно-кассовой техники ФНС.
Впервые статус кассы получил локализованный смарт-терминал: разработанный и серийно производимый в России, а не собранный под российским брендом на чужом железе.
Компания самостоятельно разработала и произвела терминал с самого начального этапа, от подготовки конструкторской документации до организации производства на российском предприятии. При этом банки и магазины по-прежнему пользуются в основном импортным оборудованием, а российские устройства, несмотря на сертификаты, занимают на рынке скромную долю. Ашот Григорян, генеральный директор LIFE PAY, анализирует, что стояло за этим решением и что мешает отечественной платежной электронике расти быстрее.

LIFE PAY много лет сознательно не занималась ни производством оборудования, ни его дистрибуцией — компания строила софт и интегрировалась с чужим железом. Со временем стала видна системная проблема: вендоры оборудования не владеют последней милей. Обратная связь от предпринимателя, который реально пользуется терминалом на кассе, доходит до них поздно, и не напрямую, а через банк. А банк находится на стыке интересов: ему важно дать клиенту оборудование и не разочаровать, но не всегда — решить его конкретную операционную проблему.

LIFE PAY работает с клиентом иначе — полным циклом, от первой заявки до подключения, перерегистрации и сопровождения на первой и второй линиях. Именно поэтому нехватку доработок в чужом железе мы ощущали острее, чем кто-либо на рынке. При этом выходить в сегмент, где уже многие годы демпингуют китайские вендоры с несопоставимо низкой себестоимостью, было бы стратегической ошибкой. Мы рассматривали и покупку команд у сильных производителей — но не сошлись с ними по культуре и видению рынка.

Решение делать собственное устройство и строить свою сборочную линию — вместо того чтобы собирать терминалы из чужих компонентов под своим брендом — компания приняла в 2024 году, при подготовке стратегии до 2030 года: тренд на локализацию платежной инфраструктуры был уже очевиден.

В декабре 2025 года к этому добавился статус ККТ в реестре ФНС — по сути, финальная строчка в перечне необходимых бумаг. Терминал также включен в реестр Минпромторга (ГИСП) под номером 10737446. Первые заказчики уже есть, в их числе крупные банки.

Линейка LIFE PULSE на этом не остановится. В 2026 году к ней добавятся еще два продукта: интегрируемое кассовое решение — терминал, который подключается к кассе напрямую, без отдельного чекового принтера, и отечественная касса самообслуживания. В долгосрочной перспективе LIFE PAY намерена выстроить производство полного цикла, включая микросхемы и экраны на территории России; сейчас в проработке — выбор площадки под эти мощности.

Несмотря на наличие отечественной разработки, более 70% рынка POS-терминалов, по данным исследования РБК за 2025 год, остается за зарубежными производителями. Российские устройства тут ни при чем — ни по качеству, ни по цене. Рынок просто недавно обновил парк.

В 2022 году из России ушел французский Ingenico, на который приходилась примерно половина установленных терминалов в стране. Опустевшее место быстро заняли китайские устройства: банки и сети замещали выбывающее оборудование тем, что было доступно по цене и срокам поставки. Свежекупленный парк исправно работает, а естественное обновление идет темпом 13–14% в год, согласно оценке журнала «ПЛАС». Каждое отдельное решение выглядело разумным, но в сумме это создало многолетнюю паузу в спросе, в которую попадает российский производитель, выходящий на рынок сейчас, когда все нужные сертификаты наконец получены.Есть и вторая часть проблемы: соответствие реестрам не всегда решает исход закупки. Формально правила в пользу отечественной электроники есть: балльная система подтверждения российского происхождения промышленной продукции (постановление № 719), единый реестр российской промышленной продукции, куда входит радиоэлектроника, и единый национальный режим в закупках (постановление № 1875), действующий с января 2025 года. Для радиоэлектроники, включая смарт-терминалы, национальный режим предусматривает правило «второй лишний»: заявку с иностранным товаром отклоняют, если на конкурс пришел российский аналог. Долгое время эту защиту обходили смешанными лотами — терминалы закупались вместе с товарами, не подпадающими под ограничения, и там решали цена и наличие на складе, а не реестр.

Рост объема подстегивает экономику: быстрее окупаемость — активнее новые инвестиции. Конкуренты в производстве платежной электроники пока не спешат. На момент разработки для нас было неожиданностью найти рынок почти свободным.

К тому же в текущих условиях в рынок готовы вкладываться только при окупаемости меньше года, а локализация железа такой скорости не дает. Если объем заказов на российскую платежную электронику падает ниже определенного порога, для любого производителя логичным шагом становится просто закрыть направление.

Пропадает при этом не линейка устройств. Пропадает инженерная и производственная компетенция — люди, которые умеют проектировать и собирать такое оборудование в России. Восстановление потом займет не один год: строить заново сборочные линии и растить инженерные команды быстрее, чем за несколько производственных циклов, не получается.
Верно и обратное: устойчивый рост объема улучшает экономику производства и наращивает поток инвестиций в направление — а это ровно то, ради чего стоит инвестировать в локализацию сейчас.

Действующая регуляторная модель в целом верна и не нуждается в пересмотре. Первый шаг государство уже сделало — запрет смешанных лотов с января 2026 года. Дальше нужны две вещи.

Во-первых, рамочные контракты на три-пять лет для критической финансовой инфраструктуры, сразу с несколькими отечественными производителями, чтобы сохранить конкуренцию между ними. Это даст компаниям горизонт планирования, под который можно уверенно вкладываться в производство, а заказчикам — гарантированные сроки поставки, прозрачное ценообразование и единый сервис.

Во-вторых, поддержка спроса со стороны малого и среднего бизнеса — самого массового покупателя терминалов в стране, который вообще не завязан на закупочные процедуры крупных банков. Льготный лизинг и субсидирование ставки для предпринимателей, покупающих оборудование из единого реестра российской промышленной продукции, создадут рыночный спрос без дополнительного административного регулирования.

Регуляторная база в основном создана. Ближайшая задача — синхронизировать горизонты планирования закупщиков и производителей. При этом LIFE PAY уже не единственный российский производитель в этой категории. Индустрии нужно, чтобы спроса хватало сразу нескольким конкурирующим производителям, — тогда она по-настоящему состоится.