ART Fintech:
«Строим платформу, где бизнес сам красит забор, и считаем это стратегическим партнерством»
Специально для читателей журнала «ПЛАС»! Михаил Марин, PLUS Consulting, в ходе беседы с Борисом Фищуком, основателем ART Fintech, приходят к идее заключить судьбоносную сделку. В этот раз мы решили отойти от традиционного делового стиля нашего издания в пользу живого диалога. Это позволяет рельефнее передать всю картину происходящего, включая самые мелкие, но крайне важные для понимания детали, а также полнее отразить саму динамику обсуждения проекта и его уникальность.
Борис Фищук
М. Марин: Рынок уже устал от громких заявлений. Все говорят о «суперприложениях». Вы же утверждаете, что строите платформу уровня WeChat. Это не слишком смело для стартапа?
Б. Фищук: Смело — это когда обещают «цифровую трансформацию» и надеются, что никто не спросит, что именно трансформировали. Мы делаем систему, которая работает. Не в презентациях — в реальной жизни. К тому же мы — никак не стартап. 26 лет работы в сфере банков и финтеха кое-что значат. Скорее, это наш spin-off проект.
М. Марин: Не сомневаюсь в ваших компетенциях. Но WeChat — это Китай, миллиард пользователей, уникальная культура, государственная поддержка. Вы правда считаете, что можно повторить этот эффект не просто в другой среде, а именно на российской площадке?
Б. Фищук: Повторить? Пожалуй, нет. Создать схожую модель — да. WeChat — это целая цифровая страна. Мы строим нечто подобное — открытую среду, адаптированную под банки, государство и коммерцию.
М. Марин: То есть вы хотите стать инфраструктурой?
Б. Фищук: Именно. Не приложением — инфраструктурой.
М. Марин: Инфраструктура — звучит красиво. Но бизнесу важны не концепции, а клиенты, продажи, деньги. Что конкретно получает бизнес?
Б. Фищук: Платформа — это рынок. Не витрина, не каталог, не «еще одно приложение». Это место, где бизнес живет.
М. Марин: «Живет» — это как?
Б. Фищук: В полном экономическом смысле. Бизнес получает инструменты роста: лидогенерацию, витрины, мини-аппы, KOL, платежи, CRM, каталог сервисов. Все в одном месте.
М. Марин: Как в WeChat?
Б. Фищук: Как в WeChat — digital first в полном смысле этого понятия.
М. Марин: Теперь давайте разберем бизнес-механики. Что именно вы закладываете в них?
Б. Фищук: Семь ключевых блоков. Каждый — реальный инструмент роста бизнеса.
М. Марин: Расскажите о каждом подробно!
Б. Фищук: Смело — это когда обещают «цифровую трансформацию» и надеются, что никто не спросит, что именно трансформировали. Мы делаем систему, которая работает. Не в презентациях — в реальной жизни. К тому же мы — никак не стартап. 26 лет работы в сфере банков и финтеха кое-что значат. Скорее, это наш spin-off проект.
М. Марин: Не сомневаюсь в ваших компетенциях. Но WeChat — это Китай, миллиард пользователей, уникальная культура, государственная поддержка. Вы правда считаете, что можно повторить этот эффект не просто в другой среде, а именно на российской площадке?
Б. Фищук: Повторить? Пожалуй, нет. Создать схожую модель — да. WeChat — это целая цифровая страна. Мы строим нечто подобное — открытую среду, адаптированную под банки, государство и коммерцию.
М. Марин: То есть вы хотите стать инфраструктурой?
Б. Фищук: Именно. Не приложением — инфраструктурой.
М. Марин: Инфраструктура — звучит красиво. Но бизнесу важны не концепции, а клиенты, продажи, деньги. Что конкретно получает бизнес?
Б. Фищук: Платформа — это рынок. Не витрина, не каталог, не «еще одно приложение». Это место, где бизнес живет.
М. Марин: «Живет» — это как?
Б. Фищук: В полном экономическом смысле. Бизнес получает инструменты роста: лидогенерацию, витрины, мини-аппы, KOL, платежи, CRM, каталог сервисов. Все в одном месте.
М. Марин: Как в WeChat?
Б. Фищук: Как в WeChat — digital first в полном смысле этого понятия.
М. Марин: Теперь давайте разберем бизнес-механики. Что именно вы закладываете в них?
Б. Фищук: Семь ключевых блоков. Каждый — реальный инструмент роста бизнеса.
М. Марин: Расскажите о каждом подробно!
Михаил Марин
Блок № 1. Лидогенерация, как в WeChat
Б. Фищук: Платформа сама приводит клиентов: рекомендации, социальные механики, встроенные каналы, мини-аппы, адаптивные витрины.
М. Марин: То есть бизнес не ищет клиента — клиент сам находит бизнес?
Б. Фищук (улыбается): По крайней мере клиенту так кажется.
М. Марин: То есть бизнес не ищет клиента — клиент сам находит бизнес?
Б. Фищук (улыбается): По крайней мере клиенту так кажется.
Блок № 2. KOL — лидеры мнений внутри платформы
М. Марин: Вы хотите встроить блогеров?
Б. Фищук: Не только блогеров — любых key opinion leaders. Лидеров мнений, которые ведут группы, рассказывают о товарах, делают обзоры, собирают аудиторию.
М. Марин: То есть это не внешняя реклама, а внутренняя экономика влияния?
Б. Фищук: Именно. KOL приводят клиентов, получают процент, помогают бизнесу расти. А уж кто скрывается под маской KOL — реальный известный человек или толпа маркетологов (или, может быть, AI?) — это не так важно.
Б. Фищук: Не только блогеров — любых key opinion leaders. Лидеров мнений, которые ведут группы, рассказывают о товарах, делают обзоры, собирают аудиторию.
М. Марин: То есть это не внешняя реклама, а внутренняя экономика влияния?
Б. Фищук: Именно. KOL приводят клиентов, получают процент, помогают бизнесу расти. А уж кто скрывается под маской KOL — реальный известный человек или толпа маркетологов (или, может быть, AI?) — это не так важно.
Блок № 3. Адаптивные витрины
М. Марин: Это про персонификацию?
Б. Фищук: Про персонификацию, доведенную до ума. Витрина сама меняется под пользователя: интересы, покупки, география, сезонность, поведение.
М. Марин: Как если бы магазин сам переставлял полки под каждого клиента?
Б. Фищук: Да. И делал бы это мгновенно и без затрат.
Б. Фищук: Про персонификацию, доведенную до ума. Витрина сама меняется под пользователя: интересы, покупки, география, сезонность, поведение.
М. Марин: Как если бы магазин сам переставлял полки под каждого клиента?
Б. Фищук: Да. И делал бы это мгновенно и без затрат.
Блок № 4. Official Sites — цифровые сайты внутри платформы
М. Марин: Это про мини магазины?
Б. Фищук: Это больше, чем мини-магазины. Official sites — полноценный сервис: каталог, корзина, платежи, доставка, CRM, чат, подписки, программы лояльности.
М. Марин: То есть бизнес получает свой цифровой офис внутри платформы?
Б. Фищук: Да. И делает его за пару часов. Или дней, но точно — не месяцев.
Б. Фищук: Это больше, чем мини-магазины. Official sites — полноценный сервис: каталог, корзина, платежи, доставка, CRM, чат, подписки, программы лояльности.
М. Марин: То есть бизнес получает свой цифровой офис внутри платформы?
Б. Фищук: Да. И делает его за пару часов. Или дней, но точно — не месяцев.
Блок № 5. Мини-аппы — фабрика сервисов
М. Марин: Но мини-аппы — это же разработка. Не каждый бизнес готов.
Б. Фищук: У нас — готов. Лоу-код, визуальные сценарии, автоматическая кодогенерация, и вот он — мини-апп.
М. Марин: То есть бизнес сам создает сервисы?
Б. Фищук: Да. И это ключевой момент. Или же это делают за него специализированные компании, но тоже практически без привычной разработки.
Б. Фищук: У нас — готов. Лоу-код, визуальные сценарии, автоматическая кодогенерация, и вот он — мини-апп.
М. Марин: То есть бизнес сам создает сервисы?
Б. Фищук: Да. И это ключевой момент. Или же это делают за него специализированные компании, но тоже практически без привычной разработки.
Блок № 6. Каталог мини-аппов — рынок сервисов внутри общего рынка
М. Марин: Вы хотите, чтобы бизнесы публиковали свои сервисы, а другие бизнесы их использовали?
Б. Фищук: Вы зрите в корень!
М. Марин: То есть один бизнес создает сервис, другой его использует?
Б. Фищук: …А платформа растет!
М. Марин (смеется): Это же в чистом виде идея Тома Сойера.
Б. Фищук: Вот именно! Бизнесы сами красят наш забор, сами создают сервисы, сами развивают платформу — и еще платят за доступ к каталогу.
М. Марин: И считают это честной сделкой.
Б. Фищук: Потому что это им выгодно.
Б. Фищук: Вы зрите в корень!
М. Марин: То есть один бизнес создает сервис, другой его использует?
Б. Фищук: …А платформа растет!
М. Марин (смеется): Это же в чистом виде идея Тома Сойера.
Б. Фищук: Вот именно! Бизнесы сами красят наш забор, сами создают сервисы, сами развивают платформу — и еще платят за доступ к каталогу.
М. Марин: И считают это честной сделкой.
Б. Фищук: Потому что это им выгодно.
Блок № 7. Платежная инфраструктура
М. Марин: Платежи — это же просто?
Б. Фищук: Да, когда они выполнены в концепции embedded finance. Мгновенные платежи, P2P, подписки, биллинг, оплата внутри мини аппов. Механики кредитования, рассрочек, прочие сервисы. И конечно, гарантии расчетов типа эскроу-счетов.
М. Марин: То есть бизнесу не нужно думать о платежах?
Б. Фищук: Все уже придумано до него и для него. С другой стороны, банки и финтехи — это тоже бизнесы, и никто не мешает им…
М. Марин: …тоже немного подкрасить ваш забор? (Смеется.)
Б. Фищук: Почему бы и нет?
М. Марин: Хорошо, бизнес-механики понятны. Но как это работает внутри?
Б. Фищук: Там нет магии. Там технологии, которые мы выращивали все 26 лет.
М. Марин: Перечислите их!
Б. Фищук: Да, когда они выполнены в концепции embedded finance. Мгновенные платежи, P2P, подписки, биллинг, оплата внутри мини аппов. Механики кредитования, рассрочек, прочие сервисы. И конечно, гарантии расчетов типа эскроу-счетов.
М. Марин: То есть бизнесу не нужно думать о платежах?
Б. Фищук: Все уже придумано до него и для него. С другой стороны, банки и финтехи — это тоже бизнесы, и никто не мешает им…
М. Марин: …тоже немного подкрасить ваш забор? (Смеется.)
Б. Фищук: Почему бы и нет?
М. Марин: Хорошо, бизнес-механики понятны. Но как это работает внутри?
Б. Фищук: Там нет магии. Там технологии, которые мы выращивали все 26 лет.
М. Марин: Перечислите их!
Лоу-код
Б. Фищук: Бизнес может создавать сервисы без классической разработки. Упрощенный конструктор для витрин, конструктор процессов (упрощенный BPM), различные конструкторы для торговых-механик.
М. Марин: Не будет ли это слишком тяжеловесно?
Б. Фищук: Нет, это конструктор, который работает,
и вот почему.
Автоматическая кодогенерация
М. Марин: Гммм… Остромодный вайб-кодинг?
Б. Фищук: Нет, так пока не работает. Это наше ноу-хау, широко применяющееся в наших текущих решениях, таких как АБС «АРТ-Финтех». Если кратко, то на базе простых визуальных настроек платформа сама генерирует микросервисы, API, модели данных, интеграции.
Открытый стек
Б. Фищук: Kubernetes, PostgreSQL, Java, Node.js — только «опенсорс».
М. Марин: То есть вы не зависите от проприетарных технологий типа Oracle?
Б. Фищук: Именно. И этот подход уже давно проверен нашими китайскими братьями. Только аксакалы помнят, что такое Oracle.
Микросервисы
М. Марин: Масштабирование по горизонтали?
Б. Фищук: И без остановки. Оркестрация процессов.
М. Марин: Мозг всей платформы?
Б. Фищук: Скорее ее нервная система.Тоже визуальная.
М. Марин: Возвращаясь к вопросу — в чем ваше отличие от WeChat? Давайте честно: WeChat — гигант. Вы — стартап.
Б. Фищук: Снова повторю — мы не копируем WeChat.
Мы берем его принципы и делаем технологически современную версию.
М. Марин: Тогда в чем главное отличие?
Б. Фищук: У нас платформа изначально построена как фабрика микросервисов и лоу-кода.
М. Марин: То есть вы строите именно то, что WeChat не мог построить из-за своего наследия?
Б. Фищук: Именно.
М. Марин: Теперь последний вопрос. И он, возможно, самый важный. Борис, я слушаю вас уже час, и у меня возникает ощущение, что PLUS Consulting мог бы быть полезен вашему проекту. Мы знаем банки, знаем рынок, знаем интеграции. Хотите обсудить участие?
Б. Фищук (улыбается): Михаил, я всегда говорил: браки заключаются на небесах, а судьбоносные сделки — прямо на страницах журнала «ПЛАС». Так что мой ответ — безусловно, да!
Б. Фищук: Бизнес может создавать сервисы без классической разработки. Упрощенный конструктор для витрин, конструктор процессов (упрощенный BPM), различные конструкторы для торговых-механик.
М. Марин: Не будет ли это слишком тяжеловесно?
Б. Фищук: Нет, это конструктор, который работает,
и вот почему.
Автоматическая кодогенерация
М. Марин: Гммм… Остромодный вайб-кодинг?
Б. Фищук: Нет, так пока не работает. Это наше ноу-хау, широко применяющееся в наших текущих решениях, таких как АБС «АРТ-Финтех». Если кратко, то на базе простых визуальных настроек платформа сама генерирует микросервисы, API, модели данных, интеграции.
Открытый стек
Б. Фищук: Kubernetes, PostgreSQL, Java, Node.js — только «опенсорс».
М. Марин: То есть вы не зависите от проприетарных технологий типа Oracle?
Б. Фищук: Именно. И этот подход уже давно проверен нашими китайскими братьями. Только аксакалы помнят, что такое Oracle.
Микросервисы
М. Марин: Масштабирование по горизонтали?
Б. Фищук: И без остановки. Оркестрация процессов.
М. Марин: Мозг всей платформы?
Б. Фищук: Скорее ее нервная система.Тоже визуальная.
М. Марин: Возвращаясь к вопросу — в чем ваше отличие от WeChat? Давайте честно: WeChat — гигант. Вы — стартап.
Б. Фищук: Снова повторю — мы не копируем WeChat.
Мы берем его принципы и делаем технологически современную версию.
М. Марин: Тогда в чем главное отличие?
Б. Фищук: У нас платформа изначально построена как фабрика микросервисов и лоу-кода.
М. Марин: То есть вы строите именно то, что WeChat не мог построить из-за своего наследия?
Б. Фищук: Именно.
М. Марин: Теперь последний вопрос. И он, возможно, самый важный. Борис, я слушаю вас уже час, и у меня возникает ощущение, что PLUS Consulting мог бы быть полезен вашему проекту. Мы знаем банки, знаем рынок, знаем интеграции. Хотите обсудить участие?
Б. Фищук (улыбается): Михаил, я всегда говорил: браки заключаются на небесах, а судьбоносные сделки — прямо на страницах журнала «ПЛАС». Так что мой ответ — безусловно, да!
Контакты:
art-fintech.ru
sales@art-fintech.ru
sales@art-fintech.ru
+7 (495) 120-60-20
Реклама, ООО "АРТ-БАНК СПб" ИНН 7838394268 erid 2SDnjd5vn8T